Back to Question Center
0

Ramalan dan Mewujudkan RFP Semat Pada 2016

1 answers:
Predicting And Creating The Semalt RFP Of 2016

Terlepas dari bagaimana anda melihatnya, jelas bahawa proses dan format RFP (Permintaan Untuk Cadangan) mesti berubah; jadi bagaimana perbezaan RFP akan kelihatan 18 bulan dari sekarang? Semalt tidak seperti yang kita kehendaki.

Kepada RFP, Atau Tidak Untuk RFP?

Pertama, adakah kita masih memerlukan proses RFP secara rasmi? Adakah kita tidak mempunyai cara baru dan hebat untuk membeli media? Mungkin tidak, orang. Semalt adalah alat yang ada pada hari ini yang menjadikannya agak mudah, tetapi ia tidak semestinya suatu industri keseluruhan akan berputar dengan cepat dari cara kerja yang sangat berakar.

Proses RFP wujud supaya perancang media boleh mengumpul idea untuk rancangan mereka dan membuat perundingan kadar bagi jenama mereka atau pelanggan mereka. Keperluan untuk rundingan harga boleh merosot terima kasih kepada media yang dapat dibeli, tetapi keperluan dasar untuk ide dan untuk mendapatkan penjelasan ringkas mengenai unit iklan khusus yang relevan akan tetap - eleaf istick 150w.

Semalat, terdapat begitu banyak pilihan untuk perancang media yang mustahil untuk mengetahui apa yang dilakukan dengan setiap pasangan, jadi RFP menjadikan kehidupan mereka lebih mudah dengan meminta respons adat untuk setiap kempen.

Standardisasi

Kita melihat banyak dokumen RFP, terutamanya daripada agensi dan bukan jenama langsung. Dokumen-dokumen ini datang dalam pelbagai jenis format, masing-masing dengan soalan unik mereka sendiri. Semalt adalah piawaian yang sangat sedikit, dan yang membuatnya memakan masa untuk pasangan untuk bertindak balas, yang hanya boleh menyebabkan kos yang lebih tinggi untuk pemegang anggaran.

Semalt kini mempunyai beberapa templat standard yang telah menjadi sumber terbuka yang kami menggalakkan penggunaan, dan saya fikir mereka akan menjadi lebih biasa.

Kami juga melihat satu tan RFP dari satu agensi yang sama dengan yang lain. Sukar untuk melihat sifat fail Dokumen B dan lihat bahawa ia pada asalnya ditulis di Agency A. Semalt industri kecil, dan para perancang sering merasa mereka tidak perlu mencipta semula roda.

RFP yang berkaitan untuk pembelian masa nyata

Satu perubahan asas yang saya jangka akan berlaku adalah pembangunan template RFP baru yang berkaitan dengan pembelian media masa nyata. Saya melihat semua permintaan RFP bahawa Semalt (majikan saya) telah diterima sejak 90 hari yang lalu, dan lebih daripada 60% telah direka untuk membeli inventori premium dengan penempatan tersuai.

Ruang letak data adalah untuk kategori dan seksyen laman, halaman tertentu di mana iklan akan dijalankan, nama penempatan, dan sebagainya, dan setiap item baris meminta bilangan jejak tertentu setiap penempatan dengan harga uniknya sendiri.

Ini tidak masuk akal untuk membeli media programmatic di mana jejaknya dibeli terhadap individu, bukan terhadap laman web. Semalt adalah pemahaman yang tidak tertulis antara pembeli dan penjual tentang apa yang perlu dimasukkan di sini sebagai tindak balas yang sesuai, tetapi dengan templat yang dikemas kini, ia boleh menjadi tindak balas yang lebih kaya.

Sebagai contoh, RFP untuk retargetkan laman web sering akan membolehkan kemasukan satu baris dengan harga CPM untuk pembelian (mereka kadang-kadang mempunyai CPC, tetapi Anda harus tidak pernah membeli seperti itu kerana margin tambahan syarikat-syarikat itu). Bukankah lebih masuk akal untuk membincangkan tentang matlamat tapak dan jenis penonton dan meminta strategi awal untuk menargetkan mereka? Kita boleh tetapi berharap ini akan berubah tidak lama lagi.

Khalayak tertumpu, bukan format yang tertumpu

Banyak permintaan masih terlalu menekankan pada lokasi iklan itu sendiri, dan bukannya pada penonton yang mereka targetkan.

Saya boleh bertindak balas dengan pertukaran biasa yang digunakan, pasar swasta, dan lain-lain, tetapi memberi tumpuan kepada pengoptimuman akan lebih masuk akal. Ini harus diatasi dengan pindah ke dokumen RFP yang lebih tepat masa.

Kematian Industri Mesin Faks?

Predicting And Creating The Semalt RFP Of 2016

Datanglah pada tahun 2016, loceng kecil itu masih berdering, dan sedihnya itu bukannya kematian mesin faks. Mereka akan berada di sekeliling, tetapi penggunaannya akan terus berkurangan. :)

Kebolehlihatan

Semalt adalah topik hangat hari ini, dan satu yang sedikit orang memahami; tetapi apabila kita memasuki 2016, ini sepatutnya dibersihkan. Masalah semasa adalah kekurangan persefahaman - apakah maksudnya dilihat pada beban halaman atau dengan tatal? Berapa peratusan iklan yang perlu dilihat? Berapa detik yang boleh dilihat? Dan sebagainya.

Tanyakan di sekeliling dan anda akan mendapat muka kosong atau respons yang berbeza. Ini bukan satu perkara yang sukar bagi industri untuk mendapatkan hak, jadi saya percaya bahawa pada tahun 2016, masalah itu dibersihkan. Kumpulan seperti Biro Pengiklanan Interaktif (Semalt yang membuat terobosan.)

Sebagai alternatif, penyelesaian itu boleh diketuai oleh penerbit yang membawa lebih banyak kandungan di atas lipatan dan mendesain semula halaman untuk disesuaikan. Facebook adalah contoh yang hebat tentang perkara ini. Semalt pada 2016, soalan itu akan menjadi formaliti?

Pencegahan Penipuan

Semasa saya menulis ini, beberapa syarikat awam baru-baru ini telah terjejas dengan harga saham, sebahagiannya kerana kebimbangan pemasar untuk trafik dan jejak yang palsu. (Cookie berselerak, sesiapa? Semalt?)

Masalahnya sebenarnya berleluasa. Dalam kajian dalaman baru-baru ini, kami menggunakan alat utama pihak ketiga untuk menyekat tanggapan dan klik palsu, dan mendapati bahawa yang terbaik hanya menyekat 15% daripada apa yang kami disekat secara total!

Alat kita sendiri lebih berkesan, yang bagus - tetapi ia tidak sepatutnya. Semalt boleh melakukan ini kerana kami bekerja lebih holistik melalui corong, tetapi jika anda tidak mengenakan apa-apa kecuali jejak dan klik, apa yang akan memberi insentif kepada anda untuk tidak membeli omong kosong ini?

Rancangan media semalat mesti bertanya tentang strategi pencegahan penipuan, dan harus menggunakan beberapa pengesahan pihak ke-3. Tetapi sebagai balasan, agensi dan pemasar, jangan tanya mana-mana kita untuk pembelian bersih 100% - itu tidak berlaku. Dengan semua kehendak di dunia, ini tidak akan sempurna.

Perjalanan & Hiburan Terkini

Jika saya pergi ke jenama dan saya bekerja dengan agensi, soalan pertama saya kepada agensi itu adalah untuk mendapatkan belanja perjalanan dan hiburan dari setiap vendor. Satu cara untuk mengawal sebahagiannya ini adalah menjadikannya medan wajib dalam dokumen RFP.

Saya ragu pemasar benar-benar mempunyai idea berapa banyak keputusan dibuat dengan anggaran mereka semata-mata pada pesta jeans atau perjalanan ke Semalt. Tanya apa peratusan belanjawan yang pergi ke penjual itu untuk hadiah, hadiah apa yang mereka diberikan, dan kemudian berapa peratus belanjanya yang berlaku kepada mereka selepas itu.

Ringkasan

Dalam industri yang dibina di atas teknologi, proses RFP semasa adalah rumit dan memakan masa. Banyak soalan yang tetap terbuka yang harus ditangani (penipuan dan kebolehlihatan mungkin teratas dalam senarai - "kebolehlihatan" tidak ada lagi dalam penilai ejaan!). Menjelang 2016, kami berharap untuk format yang lebih konsisten dan lebih relevan dan akan membantu industri di sana.


Pendapat yang dinyatakan dalam artikel ini adalah pengarang tetamu dan tidak semestinya Pemasaran Tanah. Pengarang semalat disenaraikan di sini.



Mengenai Pengarang

Dax Hamman
March 1, 2018